結婚式やパーティーのお呼ばれ。嬉しい気持ちの一方で、「どんな服を着ていこう？」という悩みは尽きないものです。今回、編集長のアッキーが注目したのは、「二の腕やお腹周りを隠したい」「でも地味なのは嫌」「長時間着ても疲れないものがいい」そんな女性の切実な悩みに応える1着、「レーススカート付きケープ袖2pieceドレス」です。九州や神戸を中心に12の店舗を展開する「A.R（エー・アール）」で、今“一番人気”のドレス。16年以上お客様に寄り添ってきたプロのノウハウが詰まった、その秘密について、株式会社エー・アール 代表取締役CEOの井本雅巳氏に取材陣が伺いました。

株式会社エー・アール 代表取締役CEOの井本雅巳氏

―まずは、株式会社エー・アールの成り立ちについてお聞かせください。

井本　実は、私が勤めていた前職の会社が倒産してしまったことがきっかけなんです。当時、同じ事業部にいたデザイナー、パタンナーなど、「服作りのプロ」たち5名に声をかけて再結集し、「自分たちで何かをやろう」と2009年に創業しました。創業時から神戸・三宮に店舗を構え、常にお客様の声を直接聞ける場所を大切にしてきた歴史があります。その姿勢が、現在の12店舗という信頼のネットワークにつながっています。

創業以来、お客様の声に寄り添うことを大切にしている。

お呼ばれシーンの不安を解消し、
着る人に「安心感」と「自信」を与えてくれるドレス。

―お客様の「どれも諦めたくない」という願いが詰まっているのですね。

井本　はい。「体型カバー」、「華やかさ」、「着心地」。この3つの要素を両立させたデザインです。お客様が抱えがちな複数の悩みに応えるため、細部にわたって工夫を凝らして設計されているのが特徴です。

―特にこだわった「計算された設計」について詳しく教えていただけますか。

井本　まず、多くの方が気にされる「二の腕」は、「ケープスリーブ」で優雅にカバーします。これは単に隠すだけでなく、動くたびにふんわりと揺れ、所作を美しく見せる効果も狙っています。「お腹周り」は、身体のラインを拾わない「ゆったりシルエット」でカバー。ワンピースはバックゴム、レーススカートは総ゴム仕様になっており、長時間の披露宴でも着心地よく、リラックスして食事や会話を楽しめます。

そして、「地味に見えてしまう」という悩みは「2ピース構造」で解決しました。繊細なレーススカートが、ドレスアップ感を一気に高めます。特にこだわったのが「スリットから覗くレース」で、歩くたびに上品なニュアンスが生まれ、計算された華やかさを演出します。

気になる二の腕やお腹周りを自然にカバー。
繊細なレーススカートの2ピース構造で、
一枚では出せない洗練されたドレスアップ感を実現。

サイズはM、Lの2種類。
カラーはアッシュグリーン、モカベージュ、ブラック、ネイビーの4種類。

―オンラインストアでも、そうしたリアル店舗のような安心感を大切にされているのですね。

井本　A.Rには「成人式でドレスを選んだお客様が、数年後、ご友人の結婚式のお呼ばれで再び来店される」というエピソードが多数あります。お客様の「特別な日の一着を、1時間かけて一緒に選ぶ」こともあるほど、私たちは店舗での丁寧な接客を大切にしてきました。オンラインストアでも、その「お客様に寄り添う心」は変わりません。

―今後の展望についてお聞かせください。

井本　この16年間、12の店舗で培ってきた「お客様目線」という何よりの財産を活かし、本格的にスタートしたばかりのオンラインストアを通じて、全国のお客様に喜びを届けていきたいと考えています。「ファッションを通じてより多くのお客様に喜びと幸せを」という経営理念を、今後はオンラインでも実現していきます。「オンラインでも、まるで店舗でプロに相談しているような安心感を」。A.Rの新しい挑戦は始まったばかりです。

―貴重なお話をありがとうございました！

※紹介した商品・店舗情報はすべて、WEB掲載時の情報です。
変更もしくは販売が終了していることもあります。

＜Guest’s profile＞

井本雅巳（株式会社エー・アール 代表取締役CEO）
1967年大阪府生まれ。大学卒業後、在阪の婦人アパレルメーカーに入社。卸売りの営業職として3年の後、1994年に株式会社M DEUXに入社。SPA型の企画、店舗運営の責任者として経験を積み、仲間と共に2009年に株式会社エー・アールを設立。「ファッションを通じてより多くのお客様に喜びと幸せを」の理念のもと、日々奮闘中。

＜文／お取り寄せ手帖編集部　MC／田中香花　画像協力／エー・アール＞