今回、編集長アッキーが気になったのは、パッケージがかわいいプロテインです。商品を製造・販売している株式会社スリーピース・代表取締役社長の高橋達也氏に商品の魅力を取材陣が伺いました。

株式会社スリーピース 代表取締役社長 高橋達也氏

―創業までの経緯を教えてください。

高橋　僕は高校を中退し建設業をずっとやっていましたが、2006年に個人事業主としてアフィリエイトの仕事を始めました。知り合いに教えてもらうと結構簡単にできたので、アフィリエイトを本業にしました。

5、6年ほど経つとGoogleのアルゴリズム変更や規制、法律の改正などで売上が安定しなくなり、そこからは物販に切り替えました。もともとアフィリエイトをやっていたので、アイデア商品を売るのは得意でした。

通販事業が順調になったので法人化し、立ち上げメンバーである2人を役員として迎えたのが創業のきっかけです。

―「スリーピース」という社名の由来は?

高橋　「三方良し」。意味としては、僕らだけじゃなくてクライアントも、その先にいるお客様もみんなが幸せになる。そしてお客様が幸せになれば、結果的に僕らもクライアントも幸福になるというイメージです。あとは昔話の「3本の矢」です。3人で始めた会社なので、1本だと折れてしまうことも、3本なら折れない。その2つの意味を込めています。

―立ち上げから現在まで、特に乗り越えたと感じる困難はありましたか?

高橋　たくさんありましたが、会社が急成長する時は組織が少し混乱するんです。新しく入ってくる人とかみ合わないなど組織があまりうまくいっていない時があって、その時は苦労しました。そこで、売上を目標とするのはやめて、会社の不満ばかりを口にする人には離れてもらい、前向きに頑張る人を残していく方向に切り替え乗り越えました。広告も「この広告、楽しそうだな」と感じてもらえるものに変えていきました。楽しいことなら、苦労だと感じずに続けられると思ったからです。

―商品開発のコンセプトはどのように定めていらっしゃるんですか?

高橋　大事にしているのは、手に取りやすい商品というイメージです。そのため、コンセプトを強く意識して商品開発をしています。プロテインは今でこそ一般的ですが、発売当時はまだスポーツやトレーニングをしている人が飲むという、いわゆる「意識が高い」パッケージが多かったのです。だから、誰でも気軽に手に取れるようなイメージでパッケージ作りをしました。デザインはインハウスで行い、アイデアは僕も含め社員全員で出しています。

―人気のサプリメント「ビタパワー」の開発秘話を教えてください。

高橋　最初にサプリメントを摂ろうと思う時、ほとんどの人がまずマルチビタミンを選びます。そのためマルチビタミンを最初に作ったのですが、やっぱり毎日の健康に活力をプラスしたいと考え、マカや亜鉛なども入れて僕が飲みたいサプリを作ったという感覚です。僕らの商品に目新しいものはなくて、昔からある商品をインフルエンサーさんと一緒に売るような感じだったんです。だから僕らがゼロから新しく開発して出した商品って正直ないんですよ。ただそこにやっぱり弊社のこだわりというのはしっかり入れています。

亜鉛・マカ・マルチビタミン配合のサプリメント。

―発売されたのはいつ頃ですか?

高橋　2021年の1月からなので、5年が経過しました。当初はAmazonや楽天市場で販売しました。当時もマルチビタミンを飲んでいる人は結構いたんですが、亜鉛やマカは別に摂るのが一般的でした。でも亜鉛やマカが一番体感を得やすいんです。動きがよくなったとか、疲れにくくなったとか…。当社のサプリは、マルチビタミンと一緒に亜鉛やマカが配合されているので、評判は発売当初から非常に良好でした。さまざまなアスリートの方に飲んでいただき、アンチドーピングに賛同して、インフォームドチョイス認証も取得しています。

―現在展開されている商品の中で、一番反応が良いものは?

高橋　やっぱりプロテインです。すごくおいしいと評判がよかったです。いくら健康によくても、おいしくないと続かないので、味は結構、意識しています。

最近はプロアスリートの方にも飲んでいただいていますが、誰でも手軽に飲めるのが特徴です。価格帯もそんなに高くないですし、パッケージも手に取りやすいようなデザインにしているので、筋トレを熱心にしなくても、ちょっと飲みたいという人に軽い感覚で購入していただけています。
昨年からドン・キホーテ、ゼビオ、ドラッグストアにも置いてもらい、どこでも買える商品となることを目指しています。コンビニで扱ってもらえるところまでいくとうれしいです。

―今、企画されている商品はありますか?

高橋　ソイプロテインが欲しいというお声を多くいただいていましたが、味が決まるまで時間がかかっていました。ソイ感があってもおいしく飲めるというところを意識して、今年の1月に自信をもって発売しました。

―最後に、今後のビジョンを教えてください。

高橋　子ども向けの商品「バイノビー」のイベントを日本全国の野球教室、サッカー教室などを通して実施しており、最終的には47都道府県で行うのが直近の社内目標です。僕の小学生時代の思い出に、プロ野球選手と学校の行事で会えたことがあって、ずっと記憶に残っているんです。そういった記憶に残るようなことを、販促も兼ねて子どもたちに向けて行いたいです。地方の企業さんがスポンサー協賛をしてくださることもあり、地域活性化にもつながっています。

売上は現在50億円ほどですが、100億円は目指したいと思っています。ただ、売上よりも社員が楽しく、僕も楽しく、そしてVITASが広がっていくことが大切です。その過程で、結果として売上がついてくるのかなと思っています。

―貴重なお話をありがとうございました。

※紹介した商品・店舗情報はすべて、WEB掲載時の情報です。
変更もしくは販売が終了していることもあります。

＜Guest’s profile＞

高橋達也（株式会社スリーピース 代表取締役社長）
1982年茨城県生まれ。最終学歴は中学校卒業。さまざまな職を経験し、2006年に個人事業主として独立。2016年にスリーピースを設立。2021年に主力商品であるVITA POWERの販売を開始し、フィットネスブランド「VITAS」を確立させる。

＜文／垣内栄　MC／藤井ちあき　画像協力／スリーピース＞