おいしくて体がスッキリする健康食品を探していたアッキーこと坂口明子編集長が注目したのが「KALO Poi（カロポイ）」です。開発したのは50年にわたってヘアカラーリングの世界で美を追求してきた企業。だからこそ、女性が何を求めているかがよく分かっています。発売してすぐ大人気になったこの商品誕生の経緯を株式会社スタッフス代表取締役の白木孝明氏に取材スタッフがうかがいました。

株式会社スタッフス 代表取締役 白木孝明氏

―御社の設立と沿革をご紹介いただけますか。

白木　当社は1975年、現会長の白木行彦が愛知県、尾張の地で織物と染色業の会社を設立したことから始まりました。数十年にわたり染色の仕事をしてきましたが、染色業が日本国内では下火になり、次の事業を模索することになりました。そのときちょうど会長の叔父に東京の大手広告代理店で美容サロン向けのヘアカラーのサンプル製作を担当していた者がいました。毛束を海外から輸入して国内向けに製作する事業で、叔父からこの仕事には将来性があり、これまで培ってきた染色技術を活かせるのではないかとアドバイスされました。

―国内でカラーリングが流行し始めたころですね。

白木　ヘアカラーには美容室に向けた「サロン系」と一般消費者に向けた「コンシューマー系」がありますが、当時はアメリカの会社のサロン系のヘアカラーしかありませんでした。そもそもヘアのカラーリング自体が日本では普及しておらず、あっても白髪染めぐらいでしたが、徐々にカラーリングの需要が増えていき、一般消費者向けの国産メーカーのヘアカラー商品が増えていき、当社の事業も成り立っていきました。

一方、サロン向きのヘアカラーも当時、カラーリングのブームを作った美容師さんが数人おられ、東京にある数店のサロンがカラーリングブームの火付け役になり、その影響で一般の方にカラーリングが認知され需要が拡大しました。それに従って当社の業績も伸びていきました。

―そこからほかの事業を展開したのですね。

白木　コロナ禍前ぐらいから、広告媒体のあり方が変化して美容院でのヘアカラーの販売促進物は毛髪のサンプルではなく、画像や映像での販促物が増えていきました。そこで当社も販促物以外の事業を手掛けようと化粧品の製造や物流業に乗り出しました。

当社のお客様はもともとはヘアカラーを使ってくださってきた方ですが、その流れで事業をスライドさせ、販促物だけではなく映像や物流に関連して事業を展開し、クライアント1社に対していろいろな提案をするようにしました。OEM製造部門や化粧品の輸入サポート、充填・梱包・流通加工・倉庫・出荷までをワンストップで担う事業も展開しています。クライアントに対して1本の橋だけではなく、2本、3本と広がっていくように事業を展開しました。

―その思考はどのように培われましたか。社長様のご経歴をうかがいたいです。

白木　私は地元の大学を卒業した後、東京の美容室のマーケティング部門で働く予定でしたが、そのとき父が病気になったので急遽、当社に入社しました。1年間、ヘアカラー用のツールを製作している業界1位のフランスの会社でホームステイして語学学校に通いながら技術を学ぶなどして勉強しました。その後帰国し、右も左も分からないうちに当社の有力な得意先の営業担当になりました。誰も営業のやり方を教えてくれなかったので全部、我流で行きました（笑）。苦労はしましたが、いいお客様に恵まれ、いろいろ教えていただいて、皆さんに育てていただきました。その有力取引先では当時の実務担当だった方が今は役員になっておられて、今でも交流があります。長くおつき合いいただいて感謝しています。

―2023年に社長になられて3年目ですが、いかがですか。

白木　コロナ禍を初めとして時代が大きく変化しています。企業の体質を新しくする必要があると感じています。社長という立場は、一般の方と思考回路が違います。そして孤独な仕事です。まだまだこれから大変なことが続くと思いますが、なるべく時代の流れに翻弄されないように事業を続けていけるように考えています。

「KALO Poi（カロポイ）」はジンジャーのピリッとした辛みの中に、レモンの爽やかな風味がプラスされている。
ゼリータイプなのでつるっとした喉ごしも爽快。

―今回、ご紹介いただくインナービューティ「HANAＫOLLECTION（はなこれ）」を開発したきっかけは？

白木　日本の人口自体も減ってきてヘアカラーの消費量も下がっているので、ヘアカラー関連事業以外のことも行っていく必要があると考えました。当社は自分たちで物を売ることは初めてでしたが、そういうこともチャレンジしよう、むしろやったことがないのでおもしろいかなと思い、社内外のいろいろな方の意見を集めて始めました。

そして、2023年3月に「からだの内側、そして外側から美しさと健やかさをお届けする」というコンセプトのもと、ビューティ事業部・インナー事業部を立ち上げました。美しさと健やかさをお届する、という言葉の中には当社が手がけてきたヘアカラー染料の事業もイメージされており、常に美を追究してきた企業であることを表現しています。

最初はプロテインスープを開発しましたが、結果が思わしくなく、1年ほど試行錯誤した結果「HANAＫOLLECTION（はなこれ）」ブランドの一環として、女性がおうちで気軽にダイエットができ、使っていただいたときに癒されるような商品を目指しました。このようにして開発されたのが「KALO Poi（カロポイ）」です。

食べやすいゼリータイプなので、持ち運びも簡単。
バッグに常備して食事の前やおやつがわりに手軽に摂れる。

―「KALO Poi（カロポイ）」はどんな商品ですか。

白木　美にこだわりを持つ20～40代の女性を対象にしたゼリータイプの健康食品で、これに含まれる難消化性デキストリン（食物繊維）が脂肪の吸収を抑えて排出を促し、食後の血中中性脂肪の上昇、血糖値の上昇をおだやかにします。また、ブラックジンジャーが豊富に含まれているので体が温まり、ポリメトシフラボンという成分がスッキリした毎日をサポートします。1回分ごとに個包装してあるので、携帯でき、食事前やおやつがわりに、いつでもどこでも摂れるのも便利です。

―消費者の反応はいかがでしょう。

白木　ありがたいことに「おいしい」、「食べやすい」など反応は良好です。女性誌で取り上げていただいたり、現在、自社の公式サイトとともに、大手Webサイトで展開していますが、食物繊維部門で1位を獲得するなど成果をあげています。また、美容系のWebメディアでも賞をいただきました。お客様の意見を見ると、まずおいしいと言ってくださる方が多く、またスッキリ感がなくて困っている方のお役に立てていることも分かってうれしかったです。

「KALO Poi　Bio」はピーチのやさしい甘みが特徴。
ぷるぷるした弾力のある食感で、しっかりとおなかにアプローチしている感覚が得られる。

―2024年には新製品も発売されました。

白木　ピンクのパッケージの「KALO Poi Bio（カロポイビオ）」です。これも難消化性デキストリン（食物繊維）が食後の血糖値の上昇、中性脂肪の上昇を抑えます。特に植物性ナノ型乳酸菌SNK®が腸内環境を整えます。この乳酸菌は長野県木曽地方の伝統食「すんき漬け」由来の乳酸菌で、これを独自の技術で1ミクロン未満に加工していて、おなかスッキリ効果が期待されています。ピーチ味でおいしく食べやすいのも特徴です。こちらも2024年末には早くも美容系のWebサイトで1位になりました。

SNSを通じてお客様が「KALO Poi」を使っていたり、またご自分のダイエット記録をポストしていただく企画などをしたりして、より多くの方に知っていただくようにしています。SNSには、「今日はかつ丼食べるけれど、その前に『KALO Poi』を食べておくから大丈夫！」などいろいろな声がポストされています。一度食べていただければ、おいしさや食感の良さが分かっていただけると思います。

―今後の展望をお聞かせいただけますか。

白木　「HANAＫOLLECTION（はなこれ）」ブランドをしっかりと育てていきたいです。お客様もよく見ていらっしゃって、インフルエンサーの方から「KALO Poi」にこういう成分を入れて欲しい、などという要望もいただいているので、さらに効果が期待できる美容成分を高濃度に盛り込んでグレードアップさせた商品も開発していきたいです。少ないラインナップでも確実に売れる商品を育て、そこからまた別の商品を展開していきたいと思っています。

企業としては今年で設立50年になるので、50年が100年、150年……というように時代が変化しても継続していけるように、時代に順応した仕事のあり方を臨機応変にやっていこうと考えています。

―本日は有意義なお話をありがとうございました。

※紹介した商品・店舗情報はすべて、WEB掲載時の情報です。
変更もしくは販売が終了していることもあります。

＜Guest’s profile＞

白木孝明（株式会社スタッフス 代表取締役）
社員と共に成長し続ける企業づくりを推進。マテリアルリサイクルをはじめとした持続可能な社会の実現と海外への積極的な事業展開に取り組んでいる。

＜文／今津朋子　MC／藤井ちあき　画像協力／スタッフス＞