今回、編集長アッキーこと坂口明子が気になったのは、日常のおしゃれを手の届く価格で提案するブランド「ラジエム」の「ワイドレースパンツ」です。取材スタッフが株式会社ル・シエルの代表取締役である佐藤穎氏にお話を伺いました。

―創業のきっかけは？

佐藤　子供が生まれて3ヶ月ほどでやることがなかったのがきっかけです。もともと服が好きだったこともあり、家にいながらできる仕事としてネットショップを始めました。

売上が徐々に上がってきたので、2011年8月8日に株式会社ル・シエルとして法人化しました。3年から5年ほどで日本での売上が伸び、中国に協力工場と別法人を設立。検品、製造管理、販売など様々な部門で人材を募集して体制を整えました。

服づくりは1～2センチの違いでデザインが変わります。自社で一貫して行うことで品質管理がしやすく、お客様の声をリアルタイムで商品に反映できるのが弊社の強みだと考えています。

―会社としてここまで大きくなった秘訣は？

佐藤　やはりチームワークだと思います。メンバー1人ひとりが力を発揮してくれているおかげです。デザインから発送まで、みんなが頑張ってくれている。その積み重ねが少しずつ売上につながっているのだと思います。

支社では制作チームがデザインを担当し、本社では撮影スタジオを設けてモデルやカメラマンが商品ページ用の写真撮影に励んでいます。お客様にわかりやすく訴求できるよう、スタッフ全員で知恵を出し合っているのです。

―今回ご紹介する商品は「ワイドレースパンツ」ですね。

佐藤　はい。夏にぴったりなパンツです。主婦の方に人気のおしゃれなデザインになっているのも特徴です。レースを使うことで高級感を出しつつ、派手すぎないように仕上げました。一般の方にも着やすいアイテムだと考えています。

夏でもサラッと履けて、
さりげないおしゃれを気軽楽しめる「ワイドレースパンツ」。

―おすすめのポイントは？

佐藤　一番のおすすめポイントは、裾周りのデザインです。切りっぱなしの裾にレースをあしらって、デザイン性の高さを演出しました。レースの穴はそこまで大きくありません。主婦の方にさりげなくおしゃれを楽しんでいただけるよう工夫をしています。「足を出すのが苦手」という方も多いのですが、このパンツを取り入れていただければスカートやワンピースも履きやすいはずです。

パンツの丈感やウエストがゴム仕様なのかなど、わかりやすくお伝えできるよう、Webサイトにはデザインがわかるような画像を掲載しました。さらに、スタッフがパンツを実際に履いた感想を、体型データと写真付きで掲載しています。こちらをご覧いただければ、よりイメージしやすいと思います。

ベージュを着用。

Webサイトには着用者のデータとともに、
着用画像の掲載も。
ぴったりなサイズを選べる。

―おすすめのコーディネートは？

佐藤　スカートの下にレースのパンツを合わせれば、裾周りや太ももからレースが少し見えてかわいらしい印象になります。夏場の薄手のワンピースの下に合わせるのもおすすめ。ペチコートの役割も果たしつつ、足元からレースがちらりと見える着こなしになるので、とてもキュートです。

レース使いのインパクトが強いパンツなので、実はシンプルなロゴTシャツとも合わせやすい。レースのデザインが前面に出るので、とてもかわいく仕上がります。トップスを長めにしてお尻周りをカバーしつつ、下からレースをチラ見せするのもおしゃれです。

ブラックはフォーマルっぽくも着れる。

主婦、特に子育て中のママにとっては動きやすさもコーデの重要ポイント。
「ワイドレースパンツ」ゴムのウエストと柔らかな履き心地で動作の邪魔にならない。

―「ワイドレースパンツ」を販売しているブランド「ラジエム」とは？

佐藤　「ラジエム」には、主婦の方でも普段の生活の中でおしゃれを楽しめるようにというコンセプトがあります。手頃な価格でデザイン性の高いアイテムを提供したいという想いからスタートしました。

対象は30代から50代の主婦の方々。派手すぎないけれどおしゃれ感のある服を求めている方をイメージしています。手に取りやすい価格と、上質な生地や肌触りのよさ、何度洗濯しても型崩れしにくい耐久性にもこだわりました。

「ラジエム」というブランド名は、フランス語で「宝石」という意味。「普段の生活の中でおしゃれを存分に楽しんでいただきたい」そんな想いを込めてこの名前を付けました。

―最後に、今後のご展望を教えてください。

佐藤　上場したりするよりも、自分で管理できる範囲内で楽しみながらビジネスを続けることを大切にしています。今のメンバーと一緒に、できることを一つずつ改善していければと考えているのです。会社の規模は小さくても構わない。その代わり、社員の方々への還元は大切にしたいと思っています。

私たちは「ラジエム」の姉妹ブランドとして「ラジュール」という日本製のブランドも展開しました。新しい商品もどんどんお届けしております。

会社の成長が早い一方で、実は課題もあります。例えば本社では、売れ行きによってはスタッフ全員が商品の梱包作業に追われてしまいます。物流業務の効率化が今年の大きな課題です。ネット販売は順調ですが、リアル展示会の開催にも力を入れ、ネットだけでは伝わりづらい商品の魅力を直接お客様にお伝えする機会を増やしていきたいと思っています。

―貴重なお話をありがとうございました！

「レースワイドパンツ」（カラー：ホワイト・ブラック・ベージュ・グリーン、サイズ：S・M・L）
価格：¥4,980（税込）
店名：レディースファッション通販 La-gemme
電話：072-959-5788（11:00～16:00）
定休日：インターネットでのご注文は24時間365日受付
商品URL：https://item.rakuten.co.jp/la-gemme/lgww-at4495/
オンラインショップ：https://www.rakuten.ne.jp/gold/la-gemme/

※紹介した商品・店舗情報はすべて、WEB掲載時の情報です。
変更もしくは販売が終了していることもあります。

＜Guest’s profile＞
佐藤穎（株式会社ル・シエル 代表取締役）

1976年7月、中国生まれ。2000年で、日本アニメが好きの原因で、日本に留学に来て、2010年6月30日、二番目の娘が生まれ、家で子育てしながらで仕事したかったので、ヤフーオークションから、スタートし、2010年11月楽天出店して、2011年法人ル・シエルを設立、それから、各モールの小売り、他の店の卸がスタートしました。今社内45人スタッフと一緒に、もっとファッションに日本の主婦とOLの皆さんに手頃な価格で、最新のトレントをとどけたいです。

＜文／西村初音　MC／白水斗馬　画像協力／ル・シエル＞